你做出不良决定的原因

心理捷径可以绊倒你

如果我们必须为每一个可能的决定考虑每一个可能的情况，我们可能不会在一天内完成很多事情。为了快速、经济地做出决定，我们的大脑依赖于许多认知捷径，即启发式.这些精神规则的拇指允许我们非常快速，通常会准确地做出判决，但他们也可以导致模糊思维和决策差。

一个例子是一个偷偷摸摸的小心理捷径，称为锚定偏见.在许多不同的情况下，人们使用初始起点作为锚点，然后调整为产生最终估计或值。例如，如果您正在购买房屋，您知道目标街区的家园通常售价为358,000美元的平均价格，您可能会使用该数字作为谈判您选择的家庭购买价格的基础。

研究人员阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）和丹尼尔·卡内曼（Daniel Kahneman）进行了一项经典实验，要求参与者旋转一个提供0到100之间数字的幸运轮。然后让受试者猜测非洲有多少国家属于联合国。那些在命运之轮上获得高数字的人更有可能猜测联合国有许多非洲国家，而获得低数字的人给出的估计可能要低得多。

那么，你能做些什么来最小化这些启发式方法对你的决策的潜在负面影响呢？

在锚固偏差的情况下，延伸有一系列可能的估计可以有所帮助。因此，如果您正在购买一辆新车，那么提出一系列合理的价格，而不是专注于特定车辆的总体平均价格。如果您知道新的SUV将在27,000美元到32,000美元之间的尺寸和特征之间的价格，然后可以更好地决定特定车辆提供多少。

下一步，发现你所做的比较有时是如何导致错误的决定的。

你经常比较差

你怎么知道你买的那台数码平板电脑很划算？或者你怎么知道你在杂货店买一加仑牛奶的价格是公平的？比较是我们做决定时使用的主要工具之一。你知道一片或一加仑牛奶的典型价格是多少，所以你可以通过比较交易来找出最合适的价格。我们根据项目与其他事物的比较来赋值。

但是在比较差的比较时会发生什么？或者，您将选项与您的选项进行比较不是代​​表性或相等的？考虑一下：您可以节省25美元的方式多远？

如果我告诉过你，通过驾驶15分钟，您可以通过驾驶15分钟可以节省25美元，您可能会这样做。但如果我告诉过你，你可以节省10,000美元的价格，你仍然愿意竭尽全力拯救金钱吗？在大多数情况下，人们不太愿意进一步旅行，以节省更昂贵的物品。为什么？在任何一种情况下，二十五美元仍然值得相同。

在这种情况下，你就成了错误比较的牺牲品。因为你是在比较你存的钱和你付的钱，所以25美元和75美元的东西比10000美元的东西节省的多。

在做决定的时候，我们常常在没有真正考虑我们的选择的情况下进行快速比较。

你可能太乐观了

令人惊讶的是，人们往往有一个自然的乐观主义，可以妨碍良好的决策。在一个迷人的研究中，研究员沙罗特询问参与者他们认为机会的许多令人不愉快的事件发生在 - 被抢劫或终端疾病等事情。在受试者给出他们的预测之后，研究人员告诉他们实际的概率是多少。

当人们被告知发生不良发生的风险的时候低于他们的预期，他们倾向于调整他们的预测，以匹配他们学到的新信息。当他们发现发生了糟糕的风险实际上比他们估计远高得多，他们倾向于简单地忽略新信息。例如，如果一个人预测从吸烟烟的死亡的几率只有5％，但是被告知死亡的真正风险实际上更接近25％，人们可能会忽略新信息并坚持他们的初步估计。

这部分过于乐观的前景源于我们的自然倾向，相信别人发生了坏事，而不是我们。当我们听到对另一个人发生的悲惨或不愉快的事情时，我们经常倾向于寻找该人可能已经造成问题的事情。这种责备受害者的趋势可以保护我们不得不承认我们与其他任何人一样易受悲剧。

SILLOT指的是乐观偏见或者我们倾向于高估经历好事件的可能性而低估经历坏事件的可能性。她认为，这不一定是相信事情会奇迹般地发生，而是对自己的能力过于自信，使好事发生。

专家可能会警告吸烟，久坐不动，或吃太多的糖可以杀死，但我们的乐观偏见使我们相信它主要杀死别人，而不是我们。