互惠是什么？

互惠是什么？

互惠是与他人交换东西以获得共同利益的过程。互惠准则，有时也被称为互惠规则，是一种社会规范，如果有人为你做了什么，你会觉得有义务回报。人人

社会化过程在这种互惠需求的发展中起着重要的作用。通过经验，孩子们学会了与他人分享，轮流，并参与到互惠的行动中。互惠在关系的发展和延续中起着重要的作用。它在说服或让别人接受某种信仰或行为方面也起着重要作用。

你怎么知道？

你有没有愿意为某人做某事，因为他们首先为你做了什么？互惠的规范只是一种社会规范，可以有一个强大的对我们行为的影响．

当你的新邻居带上一盘饼干时欢迎你来邻居，你可能会觉得有义务相应的回报当他们要求你在度假时照顾他们的狗。

类型的互惠

互惠主要有三种类型:

• 广义互惠：这种形式往往涉及家庭或朋友内的交流。没有期望回归;相反，人们只是根据其他人对他们做同样的事情来为另一个人做某事。这种类型的互惠与利他主义有关。
• 平衡互惠：这种类型涉及计算交换的价值，并期望在指定的时间范围内返回。例如，有人可能会交换他们拥有的东西，无论是一种技能还是有形项目，对于感知的相等价值。
• 负互惠：这种形式的互惠当涉及交易所的一方试图获得更多关于它的人而不是另一个人。以充气价格销售急需的物品是负互惠的一个例子。

使用

通常采用这一规范的一个领域是营销领域。营销人员利用广泛的战略来说服消费者进行购买。有些是销售，优惠券和特殊促销的简单。其他人更加微妙，利用人类心理学原则，其中许多人甚至没有意识到。万博maxbetx官网登陆

更多互惠的例子包括：

• 销售人员为潜在客户提供免费赠品，希望它将引导他们通过购买东西来归还帮助
• 提供关注和指导追随者的领导者以换取忠诚人人
• 为客户提供一些有价值的信息，以换取未来的营销优惠

互惠的影响

互惠有一些明显的好处。一方面，照顾他人有助于生存物种。人人

互惠还允许人们完成他们无法自己做的事情。通过共同努力或交换服务，人们能够比单独实现更多地完成。

互惠和劝说

也有一些说服技巧雇用互惠策略。人试图说服您采取行动或遵守销售人员或政治家等要求的人使用这些策略。

其中一个被称为“那个 - 不是全部”技术。假设您正在为新手机购物。销售人员显示您的手机并告诉您价格，但你仍然不太确定。如果销售人员提供在没有额外费用的手机盒中，您可能会觉得他们正在为您提供帮助，这反过来可能会让您觉得有义务购买手机。

互惠导航技巧

在许多情况下，互惠规范实际上是一件好事。它有助于人们在社会上可接受的方式行事，并允许他们与他人一起参与社会给予。但是，如果你试图克服回报的冲动，你应该怎么做，例如试图避免在收到免费赠品后购买物品？

有些提示可以提供帮助：

• 一段时间给它。专家认为，在初始交流之后，往复运动的冲动最强。人如果你等一下，你可能会感到越来越少的压力来归还恩惠。
• 评估交换。想想是否有利于预期的回报。在许多情况下，最初的礼物或青睐远小于所要求的回报。

潜在的缺陷

互惠并不总是偶然的交流，这开辟了不平衡甚至滥用的可能性。研究表明，在某人为他们做了一些小的事情后，人们往往愿意在比例更大的利益。人人

参与第一互惠交换可以使您可以更有可能在未来响应其他，通常更大的请求。在营销中，这通常被称为“门口”技术。有人通过提出一个小要求，一旦您同意，他们就会做出更大的要求。

另一种被称为“脸部”技术的方法也可用于利用互动性。说服的首先要求他们知道你知道你会拒绝的非常大的帮助。然后，他们似乎承认要少的努力，你可能会感到有义务履行。

事实上，小的帮助本来就是你的初衷，但通过提出一个小的请求来表现出对你的帮助，然后你会觉得有必要对这个小的请求说“是”来回报你的帮助。人人

互惠史

一个精美实验表明了现实世界中有多强大的互惠性。1974年，社会学家Phillip Kunz进行了实验。人他邮寄了手写的圣诞贺卡，并用他和他的家人照片和他的家人随机选择的人大约600张。所有的卡片收件人都是完全的陌生人。邮寄卡片后不久，响应开始涓涓细流。

kunz收到近200次回复。为什么这么多人会回复一个完整的陌生人？这是工作中互惠的规则。由于Kunz为他们做了一些东西（在节日期间送了一个深思熟虑的笔记），许多接受者认为有义务归功于倾诉。